Sælg mere med fokuseret markedsføring
10. Sælg mere med fokuseret markedsføring og relevant trafik
For at skabe salg er du nød til at få en bred eksponering, og i den forbindelse vil jeg snakke lidt om relevans. Det har nemlig en stor indflydelse på, hvor stor en procentdel af dine besøgende, der bliver til kunder.
En besøgende, der kommer fra Google, og har søgt på ”Cykelhandler Århus” leder åbenlyst efter en Cykelhandler, belliggende i Århus. Kan du levere dette, så har du rigtig gode chancer for at sælge til vedkommende, men det kræver at den side, som den besøgende kommer ind på overbeviser ham om, at du er en kompetent cykelhandler, er lokaliseret i Århus og at hans spørgsmål besvares i din salgstekst.
En besøgende, der kommer fra en hjemmeside, der handler om vaskepulver sælger du med al sandsynlighed ikke til, da vedkommende ikke er interesseret i en cykel, men vaskepulver naturligvis. Det vil sige, at det ikke handler om at have flest mulige besøgende for at have gang i butikken, men om at have den bedste kvalitet af besøgende.
Du skal derfor nøje overveje nye og eksisterende markedsføringstiltag, og vurdere hvad målgruppen i de pågældende medier er interesserede i. Lav en brainstorm, hvor du spørger dig selv: ”Hvor kommer folk, der har brug for mit produkt” og noter alle idéer ned. Gode muligheder er Google-søgninger på relevante søgeord, Facebook annoncer rettet imod din målgruppe osv. Når du så har en lang liste, vurderer du de forskellige medier efter, hvilken kvalitet de besøgende er af, hvad det koster at markedsføre sig overfor dem, og om den volumen mediet kan tilbyde passer til din forretning. Husk altid at regne på, om det kan betale sig for dig, at markedsføre dig i det enkelte medie, ellers er det penge ud af vinduet.
Download gratis de 9 andre gode råd fra eGuiden “10 Gode Råd om Salgsoptimering“, der er udgivet af webdesigner Kenneth Dambo. Se Kenneth Dambos hjemmeside designs og iværksætter projekter på KennethDambo.dk.
Andre Interessante Artikler: |
Tags |
|
Skrevet af Kenneth Dambo
Deltag i debatten, skriv en kommentar!